Конференции Инкона: «Возможности для российского бизнеса в Дубае. Презентация Dubai CommerCity», Москва 23.09.2025
23 сентября в Российской торгово-промышленной палате России (Москва) прошла конференция «Возможности для российского бизнеса в Дубае. Презентация Dubai CommerCity», организованная компанией Инкона. Конференция собрала более 100 участников, представляющих российские компании, работающие в сфере электронной комерции, логистики, производства товаров и др.
Сергей Горьков, руководитель Российско-Арабского Делового Совета, во вступительном слове подчеркнул стратегическое значение партнерства с Объединенными Арабскими Эмиратами.
«Для нас является приоритетом развитие отношений с ОАЭ, и в частности с Дубаем, как с особой экономической зоной, открывающей широкие возможности для экспансии российского бизнеса. Это первое мероприятие, проходящее под эгидой Российско-Арабского Делового Совета, и наша дальнейшая деятельность будет направлена на регулярную организацию подобных встреч не только с эмиратскими, но и с другими арабскими партнерами, а также на всестороннюю поддержку российского бизнеса для роста торгово-экономических связей».
С приветственным словом также выступил Абдулрахман Шахин, Старший вице-президент Dubai CommerCity:
Dubai Commerce City — это первая в регионе специализированная зона, созданная как единая экосистема для ведения цифровой коммерции под одной крышей. Наша миссия — предоставить российским и международным брендам идеальные условия для выхода на один из самых динамичных рынков мира, который, по прогнозам, достигнет $9,2 млрд к 2026 году. Стратегическое расположение Дубая, инфраструктура мирового класса и амбициозные государственные инициативы, такие как программа «D33», создают беспрецедентные возможности для роста. Мы предлагаем не просто площадку, а полный пакет поддержки, чтобы компании могли максимально эффективно раскрыть свой потенциал на Ближнем Востоке и не только.
Алексей Бусев, Генеральный директор компании Инкона выступил с презентацией «Актуальные возможности для российского бизнеса в ОАЭ и странах Персидского залива»
Страны Залива, и особенно ОАЭ, активно укрепляют свой суверенитет в новой многополярной реальности, что открывает беспрецедентные перспективы для сотрудничества. Ключевой посыл для компаний: Дубай следует рассматривать не как ограниченный внутренний рынок, а как стратегический хаб для выхода на весь регион GCC и MENA с его высокой покупательной способностью. Преимущества очевидны: 100% владение бизнесом, развитая инфраструктура, прозрачность и активная гармонизация стандартов. Однако успех требует физического присутствия, тщательного изучения рынка и учета культурных особенностей, где личные отношения и доверие значат больше, чем любая сделка.
Александра Миритинова, Руководитель отдела продаж и коммерческой деятельности Dubai CommerCity выступила с презентацией, посвященной возможностям СЭЗ:
«Мы не просто предлагаем льготные условия, такие как отсутствие налогов на доход и 100% репатриация капитала, а создаем полноценную среду для роста, объединяющую бизнес-кластер, социальную инфраструктуру и логистические мощности общей площадью 2,1 млн кв. футов. Наша ключевая особенность — экосистемный подход: помимо регистрации, мы предоставляем резидентам, среди которых уже более 500 компаний, поддержку в разработке интернет-магазинов, выходе на маркетплейсы, страховании, бухучете и фулфилменте. Цель — реализовать национальные стратегии, закрепив за Дубаем статус глобальной столицы цифровой коммерции и обеспечивая компаниям стратегический доступ к рынку с более чем 3 млрд потребителей».
После презентаций началась панельная дискуссия, посвященная вопросам выхода на рынок ОАЭ и использования СЭЗ этой страны как хаба для деятельность на всей территории Mena и GCC.
Евгений Борисовский, директор по развитию Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), представил анализ готовности российских IT-решений к экспансии и выделил наиболее перспективные направления. «После периода импортозамещения и стабилизации внутреннего рынка российским IT-компаниям необходимо ориентироваться на глобальную экспансию. Рынок GCC, находящийся на стадии бурного роста, представляет особый интерес. Наши ключевые конкурентные преимущества лежат в области сложных логистических алгоритмов, финтех-решений (таких как быстрые платежи) и, что особенно важно, в прорывных технологиях: искусственном интеллекте (LLM, нейропоиск), агентных системах и генеративных интерфейсах. Однако успех невозможен без физического присутствия и локального партнера, который поможет адаптировать продукт и наладить контакты. Дубай является идеальной точкой входа в регион благодаря своей эффективной логистике и финансовой системе».
Наджибулло Джабари, представитель Российского экспортного центра (РЭЦ) в ОАЭ, сделал акцент на критической важности синергии между мерами государственной поддержки и собственной активностью бизнеса. РЭЦ оказывает комплексную поддержку экспортерам, но в условиях высокой конкуренции на рынке ОАЭ ключевым фактором успеха является максимальное использование всех доступных инструментов – как со стороны российских институтов развития, так и со стороны наших эмиратских партнеров, таких как уникальная экосистема Dubai Commerce City. При этом 80-90% успеха – это энергия, потенциал и неоспоримое преимущество самого продукта и команды экспортера. Задача РЭЦ – создать благоприятные условия, но главную работу по завоеванию рынка компания должна проделать сама, и российский бизнес доказал, что способен на это».
Александр Брексендорф, Управляющий партнер MENA LEGAL, поделился практическим взглядом на выход в ОАЭ. Дубай предлагает одну из самых понятных и безопасных бизнес-сред в мире, что контрастирует с ожиданиями многих предпринимателей. Однако ключевой вызов — не в регистрации компании, которая технически проста, а в правильном стратегическом планировании с самого начала. Важно четко определить цели: работаете ли вы только с ОАЭ или используете Дубай как хаб для экспорта в Европу, Африку или другие страны региона, так как это определяет юридическую и налоговую структуру. Опыт показывает, что попытки сэкономить на профессиональном консалтинге на старте часто приводят к проблемам, например, с открытием банковского счета. Успешный выход требует не столько скорости, сколько выверенного подхода и надежных партнеров на месте.
