Саудовская Аравия: Окно возможностей для экспортеров продуктов

27 июня генеральный директор ИНКОНА Алексей Бусев выступил на конференции OMNICHANNEL: MIDDLE EAST | MAGHREB | PanAFRICA – DISTRIBUTION Trade Show с докладом «Возможности для экспорта российских продуктов питания в ОАЭ и КСА».

В условиях глобальной трансформации экономики Саудовская Аравия предлагает бизнесу уникальные условия для выхода на рынок с государственной поддержкой. Обсудили окно возможностей, которое открыто для российских компаний уже сейчас, и причины, по которым Королевство заслуживает пристального внимания со стороны российских экспортеров продуктов и инвесторов.

Перспективы:

• Саудовская Аравия — лидер региона MENA по номинальному ВВП, страна активно привлекает инвесторов и экспортеров;
• В стране реализуется глобальная программа Saudi Vision 2030, направленная на диверсификацию экономики, развитие промышленности и привлечение иностранных инвестиций;
• Для российских компаний сейчас открыто окно возможностей, которое продлится ещё 2–3 года. После этого объем государственных субсидий сократится, а конкуренция усилится;
• Даже компания со 100%-ным иностранным капиталом может получить государственные субсидии до 70%. Статус локализованного продукта можно получить даже за счёт переупаковки;
• Саудовская Аравия пока уступает по удобству некоторых бизнес-процессов, но выигрывает в конкурентоспособности; Большинство российских компаний в регионе ориентируются на ОАЭ из-за крупной русскоязычной диаспоры;
• Не стоит ограничиваться русскоязычной аудиторией — её потенциал естественным образом ограничен.

На что обратить внимание:

• Перед выходом на рынок необходимы тщательный анализ рынка и выбор релевантных товарных категории. Необходим точный просчет всей цепочки ценообразования от производства в России до полок магазинов КСА;
• Ставки таможенных пошлин и НДС в КСА выше, чем в ОАЭ, это важно учитывать при ценообразовании. Крупные сети могут работать с меньшей маржой;
• Значительная доля продаж приходится на формат convenience-store (магазины у дома);
• Сертификация и разрешительные процедуры требуют особого внимания. Любая ошибка может привести к задержкам поставок
• Выбор партнеров критически важен. Для успешного продвижения нужны компетентные локальные игроки — поставщики для HoReCa, оптовики и продуктовые сети.